다수공급자계약(MAS)

계약=매출?

운영 전략 없으면 실적 0

가격만 중요?

규격·사양·조건이 핵심

한 번이면 끝?

사후 관리가 성패 좌우

사전 분석

• 시장·경쟁
• 가격 전략

계약 대응

• 단가 산정
• 규격 대응

운영 관리

• 사후 변경
• 실적 관리